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五菱神車陷危機(jī),煥發(fā)第二春存有多大的可能?

來(lái)源:網(wǎng)通社2023-05-15 18:10:34

105天之前,五菱官宣旗下的微型電動(dòng)車宏光MINIEV全球累計(jì)銷量突破110萬(wàn)輛。誠(chéng)然,對(duì)于一款上市時(shí)間不足三年的車型來(lái)說(shuō)具有特別的意義。然而當(dāng)時(shí)間跨入2023年,這款“人民神車”卻開始表現(xiàn)出力不從心。

在乘聯(lián)會(huì)最新公布的2023年四月份銷量榜單中,宏光MINIEV銷售量為18,086輛,同比降幅達(dá)27.4%,環(huán)比也下降了22.0%。今年1-4月份的累計(jì)銷量為87,928輛,與去年同期119,686輛的銷量成績(jī)相比差距明顯。在轎車類的銷量排名中被比亞迪秦PLUS與海豚雙雙超越,并落后排名第二的海豚將近一萬(wàn)輛。一連串的數(shù)據(jù)反映出宏光MINIEV“降”字當(dāng)頭的現(xiàn)狀,“人民神車”增量疲軟,五菱新能源的銷量危機(jī)也進(jìn)一步顯現(xiàn)。

跌下銷量神壇


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作為國(guó)內(nèi)新一代微型電動(dòng)車鼻祖,宏光MINIEV的出現(xiàn)成功將該細(xì)分領(lǐng)域帶入新藍(lán)海。彼時(shí)的入局者屈指可數(shù),宏光MINIEV如愿取得第一杯羹,憑借一己之力拉升五菱新能源的銷量成績(jī),為五菱品牌持續(xù)造勢(shì)。

不過,隨著競(jìng)品的持續(xù)加入并在2022年達(dá)到井噴之勢(shì),宏光MINIEV的蛋糕明顯開始縮水了。競(jìng)品憑借后發(fā)優(yōu)勢(shì)做出針對(duì)性升級(jí),成功搶占了部分市場(chǎng)份額,市場(chǎng)格局也由一家獨(dú)大走向了多品牌競(jìng)爭(zhēng)。

在急需做出反擊之時(shí),五菱新能源體系中的Air ev晴空、NanoEV等車型表現(xiàn)不盡人意,月銷量?jī)H維持在數(shù)百輛的規(guī)模。對(duì)消費(fèi)者而言這些車型的感知度極低,未能發(fā)揮出應(yīng)有的互補(bǔ)作用,實(shí)現(xiàn)與宏光MINIEV的銷量接力,造成品牌銷量斷層,五菱新能源在微型車的布局也面臨全面崩盤的風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí),原先尚處藍(lán)海的細(xì)分市場(chǎng)也開始進(jìn)入階段性飽和狀態(tài)。最新的四月份銷量數(shù)據(jù)中,僅有宏光MINIEV和熊貓mini月銷過萬(wàn)輛,其他車型或是出現(xiàn)銷量下滑,或是增長(zhǎng)乏力。如果再將時(shí)間軸拉長(zhǎng)來(lái)看,今年一季度的純電車銷量規(guī)模為108萬(wàn)輛,小型車及以上級(jí)別的市場(chǎng)表現(xiàn)同比上漲43.4%,反觀微型電動(dòng)車僅占其中的13.1萬(wàn)輛,同比下滑55.1%,市場(chǎng)分化的信號(hào)十分明顯。

消費(fèi)風(fēng)向早已改變

國(guó)內(nèi)微型電動(dòng)車的成功得益于用車方便與極低的成本,符合城區(qū)用車場(chǎng)景,宏光MINIEV的上市搶占了原本選擇“老頭樂”消費(fèi)人群的心智。然而隨著消費(fèi)需求的升級(jí),曾經(jīng)的高熱度市場(chǎng)正悄然降溫,仍以小車打入市場(chǎng)的五菱新能源,不可避免地遇上了銷量增長(zhǎng)瓶頸。如今的神車同樣面臨著來(lái)自更高級(jí)別的小型車,甚至是緊湊型車的降維打擊。

出于成本因素的考慮,微型車首要滿足基本的代步需求,其次才是配置上的豐富。想要同時(shí)兼顧價(jià)格與配置并非易事,需要品牌持續(xù)的成本管控以及提高供應(yīng)鏈能力,這對(duì)于現(xiàn)階段的五菱來(lái)說(shuō)難度不小。

當(dāng)高級(jí)別產(chǎn)品憑借更優(yōu)配置、下沉銷售價(jià)等方式逼近微型車時(shí),綜合產(chǎn)品力并不扛打的微型車,很容易在價(jià)格敏感、追求性價(jià)比的消費(fèi)者面前失寵。消費(fèi)新趨勢(shì)下,用戶更傾向于咬牙追加尚可承受的預(yù)算,以換取更優(yōu)質(zhì)的用車體驗(yàn),尤其在安全配置上,安全氣囊數(shù)量、剎車輔助、車身穩(wěn)定系統(tǒng)等越發(fā)受到關(guān)注與重視。而現(xiàn)階段的微型車受價(jià)格補(bǔ)貼退坡、成本限制等因素影響,難以在典型配置上面面俱到,導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力羸弱,從而影響銷量增長(zhǎng),首當(dāng)其沖便是宏光MINIEV。

寫在最后

受市場(chǎng)環(huán)境影響,宏光MINIEV的銷量下跌并非意料之外的事,但以腰斬的方式下滑多少令人感到詫異,畢竟宏光MINIEV這款車型撐起了五菱新能源90%的銷量。如果銷量規(guī)模得不到延續(xù),對(duì)于五菱新能源乃至整個(gè)品牌來(lái)說(shuō)打擊將是巨大的。截止目前,這款人民神車上市將近三年時(shí)間,未來(lái)更應(yīng)該著手展開第二代車型的升級(jí),積極探索新營(yíng)銷策略,以此才可能煥發(fā)新生。

(圖/文網(wǎng)通社網(wǎng)通社)
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