在過去的一年中，即便是善于洞察先機(jī)的商業(yè)高手，也敏銳地察覺到，經(jīng)濟(jì)增長的高速列車行駛的速度明顯放緩：疫情陰云仍然籠罩，全球通脹持續(xù)升溫、供應(yīng)鏈危機(jī)未能解除……種種“黑天鵝”事件令人措手不及。
盡管增長乏力成為全球經(jīng)濟(jì)的底色，但仍有一些企業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇，并取得了不錯(cuò)的成績。
比如，快消品行業(yè)里飛鶴的積極布局。在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域以“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”戰(zhàn)略突破百億元營收，高端銷量領(lǐng)先后，飛鶴加速布局全生命周期產(chǎn)品，2021年推出愛本成人奶粉等重磅新品，順應(yīng)需求多元化及健康化趨勢，打造第二增長曲線。
又如，耐用品行業(yè)里雅迪的科技引領(lǐng)。在兩輪電動(dòng)車領(lǐng)域以“更高端的電動(dòng)車”戰(zhàn)略突圍行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、銷量穩(wěn)居全球第一的雅迪，2021年僅上半年就實(shí)現(xiàn)營收123.75億元，同比增長63.9%，下半年發(fā)布全新一代石墨烯電池，以科技引領(lǐng)兩輪電動(dòng)車行業(yè)升級。
再如，服裝領(lǐng)域里波司登的技術(shù)創(chuàng)新。在“聚焦主航道、聚焦主品牌”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，波司登把握羽絨服主業(yè)正向增長，快速突破百億元營收大關(guān)，2020-2021財(cái)年?duì)I收和凈利潤均創(chuàng)歷史新高，再次成為全球規(guī)模第一的羽絨服品牌。2021年，波司登持續(xù)創(chuàng)新，首創(chuàng)風(fēng)衣羽絨服，推出中國原創(chuàng)頂配羽絨服登峰2.0系列等，成為中國原創(chuàng)中的技術(shù)流。
作為飛鶴、雅迪、波司登的長期戰(zhàn)略顧問，君智戰(zhàn)略咨詢不僅見證，也親歷了這些優(yōu)秀品牌百億元的崛起歷程。
君智戰(zhàn)略咨詢以案例成果以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明了在充滿不確定性的當(dāng)下，仍可以找到增長的突破口。君智戰(zhàn)略方程以及其中蘊(yùn)藏的中國智慧，將有助于企業(yè)篳路藍(lán)縷，開辟出一條獨(dú)特的發(fā)展之路。
在世界軍事史上具有重要地位的《孫子兵法》誕生于2000多年前的中國，孫子總結(jié)了戰(zhàn)爭勝敗的客觀規(guī)律，給予后人諸多智慧的啟迪。
這種戰(zhàn)略的智慧和西方有著完全不同的表達(dá)和解析，不像西方戰(zhàn)略一樣基于理性假設(shè)等方式來嘗試分析和設(shè)計(jì)。而是以東方智慧直覺思維為主體，以整體觀為精髓，強(qiáng)調(diào)一種模糊的、通達(dá)的觀念。
《孫子兵法》里講：“善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。”意思就是善于出奇制勝的人，其戰(zhàn)術(shù)變化，就像天地萬物那樣無窮無盡，像江河之水那樣通流不竭。因此，在面對各種企業(yè)困境時(shí)，君智戰(zhàn)略咨詢在實(shí)踐中結(jié)合東方智慧，動(dòng)態(tài)解決企業(yè)的戰(zhàn)略問題。
君智在幫助企業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略的過程中發(fā)現(xiàn)，回歸到一種“無源之見”的狀態(tài)，能讓我們對戰(zhàn)略有新的啟發(fā)。所謂“無源之見”就是摒棄先入為主的假設(shè)，通過超脫自我的視角看待事物。培養(yǎng)“無源之見”思維有助于企業(yè)家破除認(rèn)知路徑依賴，跳出內(nèi)部思維的牢籠，站在顧客的角度與其同頻共振，鎖定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
另外，君智戰(zhàn)略咨詢還強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略必須直指“人心”。20世紀(jì)80年代，波特?fù)茉埔娙眨瑸樯虡I(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)域做出巨大貢獻(xiàn)，在他看來，必須將運(yùn)營效益和戰(zhàn)略區(qū)分開來。戰(zhàn)略是形成一套獨(dú)具特色的運(yùn)營活動(dòng)，創(chuàng)建差異化的定位，做與眾不同之事;運(yùn)營效益是把一件事情做得更好。波特進(jìn)一步指出，企業(yè)業(yè)績不彰的核心原因是沒有將戰(zhàn)略與運(yùn)營進(jìn)行區(qū)分。
君智受“無源之見”啟發(fā)，結(jié)合波特競爭戰(zhàn)略理論及定位之父艾·里斯和杰克·特勞特提出的定位理論，對波特的戰(zhàn)略進(jìn)行了延展：真正的差異化要在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略必須直指人心;戰(zhàn)略是要讓顧客覺得你的產(chǎn)品好，運(yùn)營是考慮如何把產(chǎn)品做好;在戰(zhàn)略實(shí)踐中創(chuàng)造性地將企業(yè)戰(zhàn)略一分為二，即戰(zhàn)備和戰(zhàn)役。
在消費(fèi)者心智中打造品牌對企業(yè)來說至關(guān)重要，一旦拿到品牌在消費(fèi)者心智中的“產(chǎn)權(quán)”， 才能大道無形、無欲則剛，企業(yè)戰(zhàn)略就能立于不敗之地。
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