主播李佳琦在直播中介紹79元的某品牌眉筆引發(fā)風波后，最近不少老國貨品牌卻迎來高光時刻，網(wǎng)友戲稱“潑天的富貴”終于輪到這些國貨品牌了，但類似事件型的熱度能持續(xù)多久，還是個未知數(shù)。
國貨品牌抱團爆火后現(xiàn)狀如何
(資料圖片僅供參考)
在這場國貨“安利”戰(zhàn)中，蜂花率先憑借“79元產(chǎn)品套裝”以及“79能在蜂花這里買到什么”等相關(guān)視頻、互動，獲得首批大量關(guān)注。號稱剛通網(wǎng)的郁美凈喜提百萬博主。“活力28衣物清潔旗艦店”憑借主播大叔的“非專業(yè)性”，硬是帶貨帶到了新星主播第一名。
南方黑芝麻糊、白象方便面、大白兔奶糖等80后、90后們耳熟能詳?shù)拿郑布娂娂尤肟駳g。各大國貨品牌直播間、官微評論區(qū)的聯(lián)動為網(wǎng)友們所津津樂道，看似互懟，實則是“抱團”互相推薦。鴻星爾克甚至在直播間上演用蜂花洗頭、以自家鞋底搓頭等名場面。一時間，各大品牌直播間宛如國貨小賣部。
對于國貨品牌來說，這“潑天的富貴”來得突然。然而，筆者最新觀察發(fā)現(xiàn)，一些品牌的直播熱潮已經(jīng)有些許降溫。9月21日，“活力28”直播間一度超10萬人在線觀看，維持了較高熱度，而其他品牌直播間大多回歸到一個日常水平，有的在線人數(shù)不過千。不過在工作日有這樣的直播觀看人數(shù)，基礎熱度還是存在的，只是比起巔峰時期確實有所下降。
直播間里的必殺技：情懷、性價比
老國貨品牌抱團火出圈，有蹭熱點的偶然性因素，更重要的還是自身實力沒有掉線。蜂花洗發(fā)水、六神沐浴露、郁美凈兒童霜等老國貨品牌，這些年在很多家庭的生活中未曾缺席，或許不是主角，但因價平物美、頗具信譽，也自有其一席之地，主打低調(diào)和穩(wěn)定的“陪伴”。
一些老國貨品牌，這次匆忙加入直播間“搭車”熱潮，沒有專業(yè)直播人員，高管們親自上場。五斤半洗發(fā)類產(chǎn)品賣79元，四斤洗衣液9.9元……當消費者越來越理性，不再盲目追求大牌，注重品質(zhì)和價格實在，成為了更常見的選擇。很多老國貨品牌堅持生產(chǎn)經(jīng)典平價產(chǎn)品，這次把自身優(yōu)勢借助互聯(lián)網(wǎng)平臺放大，給直播間帶來了顯著流量，不僅是情懷的力量，也是高性價比的作用。品牌們“抱團”互推，資源共享，也不失為一次成功的事件營銷。
不過，在此番熱鬧中，國貨品牌如何留住流量，借此機會實現(xiàn)突破，始終是擺在各家面前的命題，畢竟流量是變幻的，意味著產(chǎn)品銷售和客流在一波高峰之后，很有可能回歸平淡。而國貨品牌被“野性消費”也不是第一次了。據(jù)過往數(shù)據(jù)，2021年鴻星爾克爆紅后的兩個月，就開始出現(xiàn)掉粉；蜂花也并非第一次面對突如其來的熱搜和關(guān)注，曾經(jīng)憑“十年漲價2元”出圈，但大部分時候比較平靜。且不少國貨品牌趕上了這趟車的同時，還有很多并沒獲得高關(guān)注。
抓住流量、留住流量、變現(xiàn)流量，實現(xiàn)可持續(xù)地發(fā)展，恐怕才是每個品牌所追求的目標。當眾多老國貨品牌一夜爆火后，不由讓人感慨：除了情懷和價格優(yōu)勢，還可以擁有什么“必殺技”？
用真誠留住“高光時刻”，讓情懷持續(xù)長久
在快速發(fā)展的現(xiàn)代消費環(huán)境中，快消品提供給購買者的價值，包括功能價值，也有情緒價值。不少國貨品牌能夠提供給消費者豐富的情懷體驗，延伸了產(chǎn)品價值，但也要避免一味地過度消費情懷。在互聯(lián)網(wǎng)流量的“裹挾”下，除了價格優(yōu)勢和“借力打力”之外，通過品質(zhì)、功能、思維各方面的突破增值，根據(jù)市場需要更新迭代，不斷滿足新需求，方能跟上消費者和市場步伐。
諸多老國貨品牌正在深度介入網(wǎng)絡社交傳播，更應該意識到，作為70后、80后甚至90后們的童年記憶，在00后面前，如何繼續(xù)留下難忘的印象，怎樣跟年輕人交朋友？此外，影響未來發(fā)展的因素中，情懷可以有，穩(wěn)定的質(zhì)量、合適的定價、科學的研發(fā)和創(chuàng)新機制、合理的發(fā)展規(guī)劃，這些當然也要有，關(guān)系到能不能獲得消費者的真正長期認可，否則依然面臨淘汰風險。
國貨品牌未來的路怎么走，還需理性思考。消費者“自來水式”的宣傳靠的并非一時腦熱，更多來自于對品牌發(fā)自內(nèi)心的認可。一時獲得更多關(guān)注出圈“出貨”值得欣喜，但長遠的選擇權(quán)還是在消費者手上——就好比，79元的眉筆到底貴不貴，說到底發(fā)言權(quán)在消費者手中。當然，在國貨品牌自身努力的同時，相關(guān)部門、社會各界也不妨對誠信、用心、用情的品牌給予更多扶持關(guān)心，幫助營造良好的創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。
有一句話說得好：真誠是永遠的必殺技。不斷增強跟消費者的情感關(guān)聯(lián)，這或許是一種終極的產(chǎn)品“情懷”。當內(nèi)在價值和外顯情懷“抱團”，真誠的國貨品牌，才能提供給消費者、同時給自身帶來品牌價值最大化，才能促進網(wǎng)絡消費市場的良性健康發(fā)展。
評論員 ?徐悅 ?薛蓓
校對 盛媛媛
