2023 vivo開發者大會于11月1日在廣東深圳正式召開。此次大會以“同心?同行”為主題,開設了主會場及9大分會場。其中,在商業合作分會場上,vivo營銷面向所有合作伙伴分享了在互聯網終端營銷領域的創新成果以及多樣化的營銷解決方案。
“深化?共營”雙向升級,共赴生意高質量增長
vivo營銷旨在成為連接用戶與開發者的橋梁,致力于為用戶提供優質的廣告服務,創造極致的用戶體驗。同時,通過創新的營銷策略與開發者進行深度合作,助力開發者實現生意高質量增長。
對此,vivo互聯網銷售總經理李利表示,vivo營銷將不斷推動終端商業格局的升級,從而更好地服務開發者。從積極推出新產品和服務,快速搶占市場,為業務增長奠定堅實基礎;到市場份額提升后著重于提高雙方效率,為開發者降本增效;再到市場逐漸成熟,聯動終端優勢進一步融合商業產品體系。vivo營銷為不同階段、不同領域的開發者提供全生命周期的經營策略。
為了更好地攜手開發者共赴高質量增長,今年vivo終端大生態迎來了『深化?共營』雙向升級,深化是在滿足用戶基礎需求之外,對內容、場景、形態3個維度進行的服務屬性升級,以便更好地服務用戶;共營則是通過效能進階、營銷創新、數字資產的能力升級,幫助開發者的生意實現確定性增長。
vivo互聯網銷售總經理
STAR高質量增長模型進階,助力開發者實現高質量破局增長
vivo互聯網商務總監胡適然表示:面對當下市場環境,vivo營銷將依托終端優勢,聚焦用戶關鍵行為的轉化,從提升淺層轉化效率到挖掘深層轉化價值,助力廣告主實現高質量增長。
基于此,vivo營銷提出了“STAR”模型,從場景、工具、數據、人群四個維度,為合作伙伴提供了有針對性的解決方案與運營策略。vivo營銷將通過深入挖掘流量場與用戶側的內在聯系,利用工具和數據能力的支持,在復雜的存量市場中為合作伙伴挖掘更核心的目標人群,助力企業加速獲取高質量用戶,從而實現經營共生的破局增長。
在過去的這一年里,通過與合作伙伴的深度合作,vivo營銷助力眾多客戶實現生意高質量的增長。以短視頻行業為例,vivo營銷與抖音合作,解決了短視頻行業缺乏節點營銷概念的痛點。在世界杯周期內,助力抖音實現了30億曝光量和4700萬點擊量,傳播覆蓋了高達1.4億用戶,這種新模式為更多品牌與終端生態合作提供了新思路,無疑將為整個行業帶來更多的創新和突破。
vivo互聯網商務總監
營銷全鏈路升級,與開發者共創生意增量
與此同時,今年vivo營銷平臺也迎來了全方位的迭代升級。vivo 互聯網商業產品總監黃佰健在商業化會場上表示,vivo營銷圍繞流量升級、營銷提效、經營長效化提供了豐富的產品矩陣和全鏈路的服務能力,助力開發者提高營銷和經營的確定性。
vivo互聯網商業產品總監
除了對商業PUSH和聯盟投放能力進行升級外,今年vivo營銷還針對豎版短視頻和OS新增了更多入口,投入更多的產品和運營資源,幫助開發者搶奪增量流量。此外,vivo營銷還升級了智能營銷系統,通過智能創編、智能歸因等能力賦能營銷效率,同時推出了定制模型、行業解決方案等新的策略,以更個性化的方式提升營銷轉化效果。vivo期待與更多開發者深化合作,共創生意增量。
“量“”效”象限專屬營銷策略,助力開發者降本增效
伴隨著vivo營銷平臺的不斷深化,vivo營銷從效果和量級兩個維度出發,針對用戶劃分了不同象限下的用戶增長策略。vivo互聯網商業運營總監楊佳莉表示,今年針對三大類型行業用戶,vivo采取了不同的營銷策略。
vivo互聯網商業運營總監
以旅游行業為例,vivo采取了聚勢搶量的策略。利用終端廠商的優勢,通過場景聚勢和節點鋪設等手段,打造了一個全生命周期的聚能環,助力廣告主實現了快速增長。而在電商領域,vivo采用了價值提升的策略。vivo營銷運用高效的“人·貨·場”歸因糾偏算法和全鏈路營銷策略,有效實現了活躍用戶的轉化。另外,對于視頻內容行業的用戶,vivo采用了精準的數據分析和個性化推薦的策略。通過激發用戶的興趣,實現了潛在市場的開拓。
OS深化經營方案,助力企業確定性增長
自去年起,vivo開始致力于全面升級其終端營銷生態,并在今年初提出互聯網+OS協同的發展戰略,旨在不斷提升OS的用戶體驗,同時推進商業閉環,為企業增長注入新活力。在過去的一年中,OS已經成為了vivo互聯網生態新的增長引擎,同時也為企業經營帶來了重要的營銷價值。不僅幫助企業尋找和擴大新增用戶,也能幫助企業在同質化的競爭中占據先機、獲得手機系統級的能力加持,還能幫助不同生意的客戶與OS資源進行結合,擴展出新的服務形態去觸達和滿足用戶的需求。
vivo互聯網商業資源運營總監
vivo互聯網商業資源運營總監陳青山表示:“基于對企業深化經營的痛點及一系列客戶成功案例,vivo推出了OS深化經營方案,為企業與vivo的OS產品合作提供了三個方向。首先是全域流量接入,通過解決更多用戶觸點覆蓋問題,提高投放跑量的天花板;其次是生態內容共建,通過優秀內容來捕捉、喚醒用戶興趣,從而幫助企業提高與用戶互動的頻次;最后是品牌勢能強化,通過營銷策劃鎖定核心用戶,提高企業在目標用戶群體里的使用心智。”
海外市場全鏈增長閉環,助力開發者高效獲量
在2023年,vivo全球市場份額排名穩定在前五,上半年全球出貨量超過4000萬臺,亞太地區仍是vivo海外最強勁的銷售市場。通過在海外積累的用戶數量及本地化策略經驗、數智insight平臺的應用等等, vivo營銷現在及未來將持續助力海外開發者實現生意高質量增長。
vivo互聯網亞太區商務總監
vivo 互聯網亞太區商務總監徐雯表示,vivo海外營銷將通過打造端到端增長閉環,幫助解決海外開發者的營銷難題,進一步促進海外市場的增長。今年vivo海外營銷針對合作伙伴在:用戶新增、用戶拉活、數據指導、品牌傳播四個層面帶來更為成熟的解決方案。首先是在應用覆蓋量及用戶新增方面做了細化改良,為開發者提供六大量級增長模式,貫穿用戶行為整個鏈路。其次,針對不同價值的用戶帶來針對性的拉活策略,助力客戶應用高效拉活。另外,vivo營銷新增了大數據分析指導,幫助出海企業更好地洞察海外用戶。最后,在消費者逐漸回歸線下消費的趨勢下,vivo海外營銷針對互聯網品牌合作新增了O2O品牌升級方案,旨在利用全球的15萬+ vivo海外門店為品牌新增流量賦能,提供一個與消費者面對面接觸的窗口,提高新品牌的可信度。
在過去的一年中,vivo營銷在存量提效、增量挖掘、創新合作以及海外增長方面都取得了顯著的進步。為了追求健康長久的生態經營,vivo營銷將始終關注用戶的多元化需求,并通過與優秀的開發者合作,將vivo終端的核心能力賦予給合作伙伴,為開發者提供更多的資源和機會,以持續助力其生意健康、可持續且高質量的增長。
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