華聲在線全媒體記者卜嵐 通訊員 吳怡
長沙樓市新政的發酵速度，似乎比想象中來的更迅速一些。
“等同事砸完第16個金蛋就下班！今天我至少接待了十幾組客戶，水都沒來得及喝一口。”9月23日凌晨，華實長沙領峯置業顧問劉璐璐，因為工作了整整一天，腰腿有些發酸了，“這兩天來了很多外地客戶，有北上廣深的，有市州的，以前從未如此。”
【資料圖】
（在華實長沙領峯，不少外地客戶正在咨詢購房事宜。）
9月22日，長沙印發《關于優化房地產調控政策的通知》，放松限售、放開首套房限購，一時之間長沙樓市也開始沸騰起來：有購房者深夜看房下定，也有從上海、武漢坐高鐵看房的，售樓部外的外地車也明顯增加，甚至有樓盤宣布漲價200—300元/平方米，連許久不見的看房團也來了……
“將接待40—50組客戶的郴州看房團”
“我二十多年的職業生涯，有過凌晨交定并一次性付款的經歷，但是很少。今天同事約訪的客戶11時多到訪，12時30分就成交，這就是市場回暖的征兆。”長沙一央企營銷負責人感慨道，“朋友圈都炸開了鍋！”
（在中國鐵建?瀚瀾灣，營銷中心擠滿了看房的客戶。）
正如其所言，長沙樓市新政帶來的改變正在長沙上演。9月24日，中國鐵建?瀚瀾灣的品牌負責人劉文，正在和大客戶經理對接看房團的接待事宜，“下周二、周三婁底看房團會來項目，之后郴州、衡陽的看房團我們也在對接。為了吸引市州客戶，項目還特意推出了洋房一口價房源的活動，均價10288元/平方米起就能買小洋房。”
劉文坦言，新政后的周末，項目來訪量明顯增加，“之前周末日均來訪量為10—20組，現在一天就有40—50組客戶。還有個客戶是之前在陽光100國際新城租了2年房子，就是苦于沒有社保，無法購房。現在好了，昨天深夜看房就下定了。”
和瀚瀾灣一樣，華實長沙領峯也在對接看房團。“我們是高鐵盤，一線城市和市州的客戶較多，昨天接到了不少婁底客戶。我們下周也要接待40—50組客戶的郴州看房團，有點忙不過來。”9月24日，和記者匆匆介紹幾句話，劉璐璐就忙著接待客戶去了，“不好意思，又來客戶了。”
“昨天來訪量較上周增加了30%，客戶有有北京、韶關、深圳的，市州客戶婁底的占到了30%左右，然后郴州、湘潭、邵陽的也比較多，組團來的也比較多。”該項目品牌負責人周方補充道。
“坐高鐵從武漢來看房，首次到訪便成交”
新政的靴子落地，也讓不少在外的湖南人，以及外省購房者，前置了購房計劃。
在廣州工作了5年、從事IT行業的張先生就是典型案例。9月23日，趁著周末放假，他早上10點便來到了金茂長沙國際社區，交了定金，也確定了他在長沙的第一套房。
金茂長沙國際社區營銷負責人周熙介紹，該客戶是湖南婁底農業戶口，家里不支持落戶，在長沙一直沒有購房資格，他原計劃購買2年社保再買房，“張先生想未來回長沙發展，也一直在關注長沙樓市。他有購房想法4年了，中途也利用假期多次來長沙看房。上周聽說限購放開了，昨天就過來選了一套準現房，直接繳納首付辦理簽約。”
“新政的效果確實明顯，項目昨日來訪較往常周末提升了122%，成交提升175%。其中市州客戶占比28%，外省客戶占比13%。”周熙笑稱，“還有一個武漢的客戶，聽說長沙限購優化，昨天直接坐高鐵從武漢來看房，首次到訪就成交了。”
（在長沙萬科森林公園，新政后不少客戶正在看房。）
新政之后的首個周末，萬科森林公園也是收獲滿滿。該項目相關負責人楊茜稱，截至昨天下午六點，9月23日營銷中心共到訪客戶126組，對比新政前提升有50%以上，共成交10套。客戶中，有長沙的，也有省內各地的。
“還有個上海集體戶口、工作在長沙的客戶，算是新政受益客戶。他已經買了19個月的社保了，本來只差5個月就到期了，因為新政的原因，這5個月社保不用買了，提前獲得了資格。”長沙萬科營銷總監劉張紅表示，“該客戶想買市府板塊的房子，等到政策利好落地，很快就下定了。”
“婁底客戶活躍度提升604%”
“歡迎大灣區看房團”、“歡迎地市州看房團 ”“歡迎北上廣深菁英回湘置業”……這個周末，長沙樓市開始氛圍感直接拉滿，不少營銷中心也進入了“人從眾”模式。
據安居客數據顯示，長沙首套房不限購第1日，長沙新房日活躍用戶提升75.7%，新房純看房用戶增加91.2%。非長沙的活躍用戶也有顯著提升，其中婁底活躍度提升604%，東莞活躍度提升588% ，深圳活躍度提升427%，郴州活躍度提升386%。
不僅如此，不少開發商也開始發布漲價通知。比如漢唐翰林府就宣布，于2023年9月25日0時起，取消特殊折扣審批，住宅產品價格上浮3%，漲價200—300元/平方米；長沙大都匯天悅表示，于2023年9月25日0時起，項目住宅產品，一律按備案價銷售，價格上浮2%，漲價300—500元/平方米。
長沙萬科營銷總監劉張紅表示，新政第一波主要激活的是已經買了社保，或買了個稅，以及剛剛落戶的這一部分“老客戶”。比如原來還差5個月的資格的購房者，因為新政提前獲得了購房資格，置業計劃也提前了，“更多外地客戶或將在國慶期間看房，屆時成交數據會有明顯提升。總體來說，利好政策為市場注入了源泉活水，這個‘銀十’行情可期。”
（一審：夏博 二審：盧小偉 三審：謝峰）
