天貓“雙11”將于10月24日晚8點(diǎn)開始預(yù)售。記者發(fā)現(xiàn)，大促臨近各平臺(tái)直播間賣貨的競爭愈發(fā)激烈，相比于循規(guī)蹈矩地介紹產(chǎn)品，拼才藝成了目前眾多直播間異軍突起的流量密碼。比如專賣中老年男裝的“云爸爸”直播間，模特大叔們不說話，只是擺出扎馬步、掃堂腿的姿勢(shì)與網(wǎng)友互動(dòng)，承包了大量網(wǎng)友的笑點(diǎn)，店鋪月銷售額超過百萬元。
云爸爸直播間
(資料圖片)
“爸爸”男模式如何出圈的？
“云爸爸品牌男裝”抖音直播間粉絲超過126萬，是一家定位中老年男裝的店鋪。直播中，模特大叔們從不解說產(chǎn)品，只負(fù)責(zé)展示同一款式服裝的不同大小和顏色，同時(shí)擺出扎馬步、掃堂腿的姿勢(shì)與網(wǎng)友互動(dòng)。
直播間評(píng)論區(qū)粉絲的留言充滿喜感，“以前唱過戲的？”“給這位叔叔加工資！”“還招大叔嗎，讓我爸面試下。”“穿上還能跳舞啊？”
對(duì)于走紅，“云爸爸”曾回應(yīng)道：“感謝各位粉絲的喜歡，特別是年輕的粉絲寶寶們，我們會(huì)繼續(xù)做更多好品質(zhì)的服裝給大家。”
作為一家并不能算得上是大牌的服裝店，“爸爸男模”們靠敬業(yè)精神讓直播間收獲了大批粉絲，觀眾直言來直播間就為看“爸爸天團(tuán)”的才藝表演。“爸爸天團(tuán)”不僅登上抖音熱搜，相關(guān)視頻片段更是在B站、小紅書、微博等社區(qū)頻頻出圈。
值得注意的是，“云爸爸”直播間雖然賣的是中老年男裝，但消費(fèi)人群是年輕人，從用戶畫像來看，直播間受眾女性占八成，年紀(jì)以18-30歲為主。主播在介紹時(shí)也時(shí)常說“選老爸男裝就來我們直播間”。由此可見，直播間內(nèi)“爸爸男模”的粉絲們從來不是爸爸本身，而是那些為想要自己父親購買男裝的年輕人。“云爸爸”通過一系列具有“反差萌”的模特表演，讓被內(nèi)容吸引而來的年輕人給長輩買單。
云爸爸直播間
“戲精路線”直播間走不遠(yuǎn)
想在直播間賣貨，主播需要演技？去年11月，佰草集的抖音直播間曾走起了“戲精路線”，在直播間上演“延禧宮正傳”，主播們盤著旗頭、穿著古裝賣護(hù)膚品，連介紹產(chǎn)品的話術(shù)也是古裝劇味道。評(píng)論區(qū)有提問留言，主播也會(huì)根據(jù)用戶的昵稱，用王爺、格格之類的稱呼進(jìn)行互動(dòng)。直播間氛圍也帶觀眾入了戲，用“本宮已懷龍種，能否使用產(chǎn)品”的話術(shù)，來替代直播間的“孕婦是否可用”。
“看熱鬧的人那么多，下單的能有幾個(gè)”“表演太精彩，我看著就忘了他們是帶貨的了”從評(píng)論來看，該直播間的轉(zhuǎn)化率并不理想。
記者注意到，以今年爆紅的東方甄選為例，走的是“知識(shí)帶貨”風(fēng)格，但主播在直播過程中也未曾忽視過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)的介紹。
來源：視覺中國
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢
校對(duì) 李海慧
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