全媒體記者 卜嵐
“單日來(lái)訪207批，成交7套，遙遙領(lǐng)先！希望明天項(xiàng)目門(mén)口別再堵車(chē)了……”國(guó)慶期間，湖南一項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人在朋友圈“凡爾賽”式發(fā)言，“真的是賣(mài)爆了！”
(資料圖)
（在長(zhǎng)沙一項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心，有不少市民在看房。）
2023年中秋國(guó)慶長(zhǎng)假期間，長(zhǎng)沙樓市沸騰了：樓盤(pán)們的營(yíng)銷(xiāo)中心擠滿了前來(lái)看房的客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)無(wú)處可坐，只能臨時(shí)加桌；熱門(mén)樓盤(pán)一天到訪量過(guò)百組，有購(gòu)房者僅一個(gè)多小時(shí)就下定購(gòu)房；還有不少項(xiàng)目發(fā)布亮眼的成績(jī)單，成交額破3.3億元。
中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)慶假期期間，長(zhǎng)沙新建商品住宅成交面積為20.1萬(wàn)平方米，較2019年環(huán)比漲幅133%。
國(guó)慶3日超1000組客戶(hù)來(lái)訪
“趁假期來(lái)看房。”10月1日，長(zhǎng)沙岳麓區(qū)溪山悅，購(gòu)房者吳慶（化名）等了20分鐘才停好車(chē)，“營(yíng)銷(xiāo)中心已經(jīng)‘人山人海’，我以為大家都去旅游了，沒(méi)想到來(lái)買(mǎi)房了！”
吳慶是湖南衡陽(yáng)人，為了孩子的上學(xué)問(wèn)題，新政后琢磨著到長(zhǎng)沙看房，“我們看中了這里110平方米的小三房，房?jī)r(jià)只要8字頭起，又靠近名校，符合我們剛需購(gòu)房者。我們一家開(kāi)了兩個(gè)多小時(shí)車(chē)過(guò)來(lái)的，沒(méi)想到買(mǎi)房還要排隊(duì)！”
“島臺(tái)排隊(duì)、樣板房擁擠、日均來(lái)訪量150多組，好房子也要靠搶?zhuān) 闭f(shuō)起國(guó)慶業(yè)績(jī)，長(zhǎng)沙溪山悅的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人周先生略顯驕傲，“截止到10月2日，項(xiàng)目26號(hào)棟當(dāng)日銷(xiāo)售已經(jīng)破1000萬(wàn)元，截止到10月4日，國(guó)慶四天的銷(xiāo)售額已經(jīng)破億元。”
排隊(duì)買(mǎi)房，這樣的熱鬧場(chǎng)景在長(zhǎng)沙其他營(yíng)銷(xiāo)中心也在上演。
“中秋國(guó)慶雙節(jié)，迎來(lái)一波購(gòu)房客戶(hù)。除第一天中秋節(jié)外，項(xiàng)目每日來(lái)訪量均在100組以上，雙節(jié)期間整個(gè)項(xiàng)目成交接近60套。”華潤(rùn)置地相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目看房客戶(hù)超過(guò)80%為外地客戶(hù)，既有來(lái)自湘潭、株洲、婁底等地市州客戶(hù)，也有在北上廣深或其他城市打拼的湖南人，“同時(shí)，長(zhǎng)沙潤(rùn)樾府人氣也不錯(cuò)，項(xiàng)目來(lái)訪量相比平時(shí)上漲200%。其中，外地客戶(hù)來(lái)訪占比20%，雙節(jié)期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)3000萬(wàn)。”
首開(kāi)“狂飆”，招商蛇口江山·境7號(hào)棟首開(kāi)就售罄，銷(xiāo)售額達(dá)3.3億元；軌道萬(wàn)科璞悅灣，截至10月5日已銷(xiāo)售2.3億元；網(wǎng)紅盤(pán)嘉辰道，假期總銷(xiāo)售額超1.2億，到訪超450組客戶(hù)；保利梅溪天珺國(guó)慶期間勁銷(xiāo)1.8億元，其中北上廣深回鄉(xiāng)置業(yè)占比40%……
假期結(jié)束樓盤(pán)收回國(guó)慶折扣
為了吸引客戶(hù)，不少項(xiàng)目也是真金白銀讓利，開(kāi)啟“銀十”搶收大戰(zhàn)。
比如，長(zhǎng)沙潤(rùn)府、潤(rùn)樾府雙節(jié)期間，購(gòu)房額外享99折，住宅老帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)1%稅前傭金，成交還可砸金蛋。黃金周期間，長(zhǎng)沙萬(wàn)科推出6重驚喜好禮，包括免費(fèi)高鐵站接送服務(wù)，還包括國(guó)慶周專(zhuān)享一口價(jià)房源，市州客戶(hù)成交送神秘大禮包。
金茂長(zhǎng)沙國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目，黃金周期間推出20套準(zhǔn)現(xiàn)房限時(shí)特惠，特價(jià)房源10088元/平方米起，成交再送家電大禮包。運(yùn)達(dá)會(huì)展灣黃金周期間，售價(jià)15800元/平方米起，較之前價(jià)格優(yōu)惠近2000元/平方米。
“鉅惠告急，分秒必爭(zhēng)。國(guó)慶特惠截止最后5小時(shí)！”10月6日，建發(fā)房產(chǎn)長(zhǎng)沙相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雙節(jié)落幕，項(xiàng)目的優(yōu)惠活動(dòng)也將截止，“比如我們建發(fā)養(yǎng)云項(xiàng)目，國(guó)慶期間認(rèn)購(gòu)指定住宅就可以享華為全家桶一套，有不少客戶(hù)都享受到了這項(xiàng)優(yōu)惠。”
“‘房空警報(bào)’，鉅惠即將撤回！‘煥房節(jié)’大促倒計(jì)時(shí)1天，一年一度。”10月6日，中國(guó)鐵建瀚瀾灣的相關(guān)負(fù)責(zé)人在朋友圈發(fā)布了促銷(xiāo)撤回的海報(bào)，“國(guó)慶優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)了，歡迎咨詢(xún)！”
市場(chǎng)復(fù)蘇明顯，區(qū)域間分化仍較嚴(yán)重
來(lái)訪量增加、返鄉(xiāng)置業(yè)增多，這個(gè)國(guó)慶的長(zhǎng)沙樓市可謂是相當(dāng)熱鬧。
長(zhǎng)沙市住建局提供的數(shù)據(jù)顯示，9月22日長(zhǎng)沙優(yōu)化房地產(chǎn)調(diào)控政策后首周(9月22日—28日)，長(zhǎng)沙全市商品房成交量達(dá)36.02萬(wàn)平方米，周環(huán)比增長(zhǎng)28.22%；長(zhǎng)沙商品房供應(yīng)環(huán)比增加97.45%；長(zhǎng)假期間，全市共有23個(gè)項(xiàng)目、40余棟商品房開(kāi)盤(pán)。
“新政出臺(tái)后，各大樓盤(pán)貼滿了‘歡迎深圳溫州看房團(tuán)’等標(biāo)語(yǔ)。除了吸引本地客戶(hù)，還要想辦法，把外地的客戶(hù)、未來(lái)的客戶(hù)，都圈進(jìn)客戶(hù)池。部分項(xiàng)目限時(shí)取消優(yōu)惠，擠壓客戶(hù)在一定時(shí)間轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇明顯，到訪量、成交量成倍增長(zhǎng)。房企爭(zhēng)先恐后搶收客戶(hù)，借助政策東風(fēng)和‘金九銀十’黃金時(shí)機(jī)快速去化和回款，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)量的增長(zhǎng)。”克而瑞湖南區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人指出。
不過(guò)，三湘都市報(bào)記者注意到，雖然不少網(wǎng)紅項(xiàng)目假期收成不錯(cuò)，但項(xiàng)目分化也較為嚴(yán)重。一些位置一般的項(xiàng)目，國(guó)慶期間是成交寥寥，因此整體成交數(shù)據(jù)也較為一般。中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)慶假期期間（9月29日—10月6日），長(zhǎng)沙新建商品住宅成交面積為20.1萬(wàn)平方米，日均成交面積較去年假期下降19%，但比2019年環(huán)比漲幅133%。
中國(guó)指數(shù)研究院指出，國(guó)慶假期期間，各地推盤(pán)積極性提升，同時(shí)企業(yè)加大項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度，項(xiàng)目到訪量較節(jié)前有所增加，但受假期出游及市場(chǎng)信心尚未明顯修復(fù)的影響，區(qū)域間分化仍較嚴(yán)重，除核心城市或成熟區(qū)域樓市熱度
（一審：田鎮(zhèn)圓 二審：余畫(huà) 三審：文杰）
