從敘利亞到上海有多遠?差不多7000公里。需要從大馬士革乘坐一周僅有一次的航班到達土耳其，再由當地轉機方送到中國。這是一塊敘利亞古皂來到進博會的旅途。若是一盞巴基斯坦鹽燈從喜馬拉雅山腳到中國消費者床頭，則需要走海運，途經地中海、蘇伊士運河、紅海、印度洋、南海、東海。這些熟悉的國家卻又有些陌生的產品，都要走過一段長長的旅途，才能穿越動亂來到四葉草的聚光燈下，組成707.2億美元交易額中的一片螢火。
“第五批貨都賣光了”
“這些是展示的，都被人預訂了，你拿走我就沒有可以展示的了，等有新的產品我給你發。”進博會閉幕前的最后一個下午，哈比仍然在展位上忙得不可開交，北京商報記者見到他時，他正忙著和客人解釋怎樣才能買到自己家的產品。
哈比是一名來自巴基斯坦的商人，經營的產品是鹽燈，號稱來自喜馬拉雅的礦物水晶鹽燈。這是哈比第一次來進博會，雖然鹽燈已經進到中國四年，但這也是它第一次走上這樣一個正式的展示平臺。
橘色的鹽燈通上電，從內散發出透亮的橙色光芒，像一團小小的火焰。根據個頭大小不一，價格也有所不同，小如熱水壺大小的，大概在400-500元，而體積更大的則需要900元乃至上千元。
在中國生活了十多年，哈比的普通話很是熟練。向客人介紹間隙，他告訴北京商報記者，鹽燈的好處不少，其中含有不少礦物質，能達到凈化空氣的作用，如果放在床頭還能改善睡眠質量，但這種作用不是立即的，而是需要長時間才能發揮出來，3、4個月到一年不等，每個人體質不一樣，感受到的作用也不一樣。另外，它還可以作出天氣預報，如果快要下雨了，它會在一兩天前開始“出汗”。
雖然這個留給鹽燈的展位很小，只有5平方米左右，但這并不妨礙鹽燈的受歡迎程度。就在北京商報記者駐足的10分鐘內，至少有7、8個人加了哈比的微信。對于每個人，哈比都很耐心地給予介紹。
貨架上的鹽燈，不少都被貼上了一個標簽，“預訂了，Booked”，有些還細心用中文標注了預訂者的名字。
哈比在上海有4家實體店，但他說，來進博會之后，四個店都沒貨了，“現在我們補充的第五批都已經賣光了”，哈比的語氣中聽得出一些自豪。據他透露，鹽燈從巴基斯坦到中國是走海運，最快也需要16-18天不等。
哈比的微信好友越來越多，他跟客人說，“別擔心，我會備注好你的名字和地點，到貨了就給你發過去”。
幫一個國家做貿易
在進博會上，與哈比一樣，等待補貨的參展商不在少數。敘利亞手工橄欖古皂、斯洛伐克酥蒂娜威化、愛爾蘭威士忌……
董晶巖已經是第四次來參展了，還是會對進博會帶來的效應感到驚喜。作為上海碧歐香姆國際貿易有限公司總經理，同時也是這次進博會期間綠地全球商品貿易港敘利亞國家館的負責人，她對敘利亞參展商的情況如數家珍。
在董晶巖的回憶里，敘利亞企業第一次參加進博會時規模比較大，有7個展位，當時敘利亞駐華大使都來了，“當時大家都是想來看看是怎么回事，還沒有期待會造成多么大的改變。傳統的敘利亞人其實對中國市場并沒有太多了解，他們可能覺得能把東西賣到周邊的中東國家就行，至于賺多賺少，有現金流就行”。
不過令他們沒想到的是，參展后的影響的確是實實在在的，達卡卡蒂瑪集團就是其中之一。達卡卡蒂瑪總部位于敘利亞北部城市阿勒頗，那里的橄欖皂已經有800年的歷史。
對于身處戰亂之中的國家而言，產業的發展不是一件易事。對內，可能有戰爭導致的工廠被毀;對外，則有國際制裁帶來的渠道受阻。而中國，眼下是他們的重要一站。董晶巖告訴北京商報記者，戰爭之前都是遵循國際化商業規則，但戰爭之后，無常和風險增加，敘利亞那些企業可能沒有太多能力去培育市場，更多傾向于薄利多銷。
“參加了進博會之后，中國的訂單從零到了百萬級，越來越多的敘利亞廠商看到這種變化，對中國市場也就自然有信心了。這一次，我們帶來的品牌有十多個，參展商品有300多個。”董晶巖說。
當然了，品質也是會有保證的，董晶巖表示，雖然都是手工產品，但也是需要經過國際認證的，我們在那邊的團隊也會到工廠駐廠，從設計到生產，再到產品包裝和電商渠道，都會進行質量上的管控，最大化發揮產品優勢。
改變的不只是企業，董晶巖自己也有了心態上的轉變，據她說，從前是幫助一個品牌做貿易，而現在相當于是幫一個國家做貿易，在她看來，這是相輔相成的，企業因為國家背景有了更大的支撐，而國家也因為產業出口有了更多的貿易交流。
董晶巖給北京商報記者舉了一個數字作為例子，11%，“是現在皂類在我們出口額上的占比，以前幾乎是零，敘利亞也已經把這個作為一個重要的對華產業在發展了”。
而根據達卡卡蒂瑪集團中國區負責人給出的數據，目前在中國市場的銷量已占到海外市場總銷量的25%。
從C到B
哈比的鹽燈和董晶巖帶來的古皂，都在進博會5.2館的一個集中區域，這里是由綠地全球商品貿易港打造的一個集中展示平臺。
綠地薈集運營總監朱玉龍告訴北京商報記者，這次帶過來了32個國家的近千款商品，“我們打造的是‘萬國文化’這樣一個概念，就是把全球每個國家好的商品、好的品牌帶給國內消費者”。
“大型進博會中的小進博會”，朱玉龍用這樣一個說法來總結，鹽燈和古皂只是其中之二，還有比如阿富汗的地毯、捷克的水晶等等。
而就在上海國家會展中心旁，綠地全球商品貿易港的總面積達到11萬平方米，匯集了全球各國的產品，“傳統網紅”、新奇小眾應有盡有，目的是打造進博會“6天+365天”常年交易服務平臺。
走進是第一步，深入是這些國外企業接下來的挑戰。令董晶巖欣慰的是，進博會這次帶來了她期待的東西。據她介紹，已經與山東的一家代理商簽署了采購協議，“他們從我們第一次參加進博會就開始使用并觀察我們的產品，今年終于決定要自己開店，投資了幾十萬”。董晶巖坦言，現在更希望去挖掘B端的用戶。
這也是哈比的新期待。雖然展位上客流如織，但哈比也有一些困擾，由于鹽燈每一盞都會有所不同，這意味著哈比在電商平臺上傳的照片可能會與實物不同，顏色和款式如果不同，可能會造成顧客的不理解。
正是因為這樣的差異，哈比雖然在電商平臺也有渠道，但更多是在微信里面訂購。“其實我們來參加進博會的目的也是基于這一點，希望能有其他地方的代理商來與我們合作銷售”，哈比向北京商報記者提出了自己的希望。
在不停地向來訪者講解后，董晶巖的嗓子都有點嘶啞，但她說，“如果能有更多的推廣和客戶，我講一整天都沒問題，我很愿意”。
作為三葉草的稀有變種，四葉草總是被人們當作幸運的代名詞，在這個全球獨一無二的四葉草里，遠道而來的人和物，都期待著在這里交到屬于自己的好運。(湯藝甜)
