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中秋臨近 月餅的生產(chǎn)和銷售迎來高峰

來源:新江蘇·中國(guó)江蘇網(wǎng)2021-09-13 11:14:42

中秋臨近,月餅的生產(chǎn)和銷售迎來高峰。今年的疫情對(duì)月餅生產(chǎn)廠家有無影響?怎么應(yīng)對(duì)層出不窮的網(wǎng)紅月餅?記者近日實(shí)地探訪了幾家南京百年老字號(hào),了解他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)疫情對(duì)原料采購(gòu)運(yùn)輸和后期銷售帶來的沖擊,在創(chuàng)新與堅(jiān)守中擦亮自己的品牌。

遭遇疫情,

本土月餅產(chǎn)量減半

記者來到南京市浦口區(qū)的南京冠生園,換上凈化服,戴上帽子和口罩,穿上鞋套,進(jìn)入生產(chǎn)車間。只見全自動(dòng)包皮機(jī)把面團(tuán)自動(dòng)切割成一個(gè)個(gè)餅團(tuán),餅團(tuán)跟著傳送帶來到下游的師傅手中。他們熟練地將餡料壓進(jìn)餅團(tuán),放入成型機(jī),一個(gè)個(gè)帶有圖案的月餅就初步完成了。

“月餅季節(jié)性強(qiáng),從生產(chǎn)到銷售也就50天左右。今年的疫情,正好發(fā)生在月餅的籌備和生產(chǎn)階段,所以還是受了不小的影響。到9月2日,我們的生產(chǎn)量還不到去年的一半,往年銷售額近一億元。”南京冠生園副總經(jīng)理王健告訴記者,“我們的大部分餡料是自己炒的,炒餡需要提前50天,同時(shí)還需采購(gòu)包裝等材料,前期準(zhǔn)備需要一個(gè)多月的時(shí)間。今年我們是按往年銷量的六成左右做準(zhǔn)備的,但最終銷售數(shù)據(jù)還沒法預(yù)判。”

在江寧區(qū)的南京清真桃源村食品廠有限公司,記者看到,幾名工人正在往大貨車上搬月餅禮盒。“之前月餅每年占年總銷售額近七成,但今年受疫情影響,月餅銷量銳減一半。加上我們的廠區(qū)位置離祿口機(jī)場(chǎng)較近,更加影響訂單量,物流不便造成運(yùn)輸成本比往年有所提高。”總經(jīng)理謝云明說,“我們也給一些酒店做貼牌生產(chǎn),占月餅銷售比例的30%-40%。我們給鄭州那邊酒店做貼牌較多,但鄭州今年遭遇暴雨和疫情,所以這塊影響也較大。”他告訴記者,月餅的利潤(rùn)在10到15個(gè)點(diǎn)左右,和其他產(chǎn)品比起來,利潤(rùn)不算高,一旦規(guī)模上不去,企業(yè)的總利潤(rùn)必然會(huì)受影響。

“疫情期間很多包裝廠家和原料廠家不敢來南京送貨,因?yàn)榛厝ヒ綦x14天。我們后來聯(lián)系了貨運(yùn)公司,讓司機(jī)帶著核酸檢測(cè)報(bào)告去往外地廠家拖貨,還有的就麻煩對(duì)方廠家來南京高速收費(fèi)口進(jìn)行對(duì)接。這樣,運(yùn)輸成本估計(jì)翻了一番。”據(jù)了解,今年南京月餅生產(chǎn)廠家減少的訂單,大部分是外地訂單。“月餅品牌多,客戶可選擇余地大。”王健無奈地說,就算是現(xiàn)在疫情結(jié)束了,外地銷量上來了,但要追加生產(chǎn)已經(jīng)來不及,因?yàn)樵o材、包裝盒等來不及準(zhǔn)備了。

從口味到營(yíng)銷,

創(chuàng)新成為突破口

守正還是出新,對(duì)于這些百年老字號(hào)來說,是個(gè)難題。

南京冠生園是個(gè)有故事的品牌。2001年,因?yàn)槭褂藐愷W制作月餅被媒體曝光,引起全國(guó)轟動(dòng)。2002年,原公司宣布破產(chǎn)。2004年,一家藥企接手南京冠生園,重新啟動(dòng)這個(gè)百年老字號(hào)。

“因?yàn)橛羞^‘陳餡事件’,我們接手這個(gè)品牌后,對(duì)于質(zhì)量問題尤其小心謹(jǐn)慎。”王健說,“我們的想法是,一方面要有創(chuàng)新,另一方面要堅(jiān)守我們的傳統(tǒng)。畢竟多年傳承下來的月餅制作工藝,讓質(zhì)量、口感都保持穩(wěn)定,我們不能把中秋的魂丟掉。”

從銷量上看,傳統(tǒng)月餅在與網(wǎng)紅月餅的競(jìng)爭(zhēng)中,其實(shí)并不輸陣。“人群不同,需求不同。中老年人,尤其是60歲以上的,年少時(shí)候物質(zhì)條件匱乏,能吃上半塊月餅是件幸福的事。他們特別喜歡椒鹽、五仁、豆沙這類傳統(tǒng)口味,來我們門店,就沖著這幾種口味買。” 南京冠生園質(zhì)量管理部經(jīng)理李愛珍說,“當(dāng)然,為了迎合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣,我們也有創(chuàng)新口味的月餅,如流心月餅。”

在李愛珍看來,傳統(tǒng)月餅也在不斷創(chuàng)新。比如糖油的比例,以前重糖重油,現(xiàn)在糖油占整個(gè)餡料的比例降了不少。她說,“幾年前五仁月餅的全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)里規(guī)定要有橄欖仁,但這是廣東那邊的廠家喜歡放的,江蘇以及偏北方的消費(fèi)者吃不慣橄欖仁。我們當(dāng)時(shí)沒有放,被認(rèn)定為不符合五仁月餅的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。后來,經(jīng)過溝通協(xié)調(diào),標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)才作了補(bǔ)充說明。”

謝云明是個(gè)90后,剛剛接手桃源村兩年。2013年,南京豪邦商貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)謝建明全面收購(gòu)了桃源村,將其打造成江蘇第一家烘焙類全品項(xiàng)的清真食品工廠。“我們和其他廠家的主要區(qū)別就是清真,是特需產(chǎn)品,口味也偏傳統(tǒng),消費(fèi)群體偏老齡化。”他說,“像咱們這樣的百年老字號(hào),產(chǎn)品質(zhì)量不能出問題,原料上不能馬虎。我們的紅豆用的是江蘇本地產(chǎn)的紅小豆,皮薄粉糖且容易起沙。桂花是采摘自云南的高原金桂,玫瑰花用的也是云南特有的高原玫瑰花,花味濃郁,清晨人工采摘,花瓣去蒂,自然陰干封存一周后空運(yùn)至南京。”

“我們今年創(chuàng)新研發(fā)了一種雙色月餅。在營(yíng)銷上,也在嘗試抖音直播等帶貨形式,還和別人合作成立了一個(gè)電商公司。”謝云明說,“我們并沒有想打造網(wǎng)紅月餅,事實(shí)上,網(wǎng)紅月餅每年流行的都不一樣,能長(zhǎng)紅的不多。比如今年突然走紅的上海精神衛(wèi)生中心的月餅,走紅的原因并不在于月餅本身,而是因?yàn)槿藗儽纫酝雨P(guān)注精神衛(wèi)生和心理健康。”

為了尋求創(chuàng)新,百年老字號(hào)還把突破點(diǎn)放到了月餅之外。今年4月,南京冠生園上線速食版鴨血粉絲湯,目前每天生產(chǎn)銷售數(shù)萬袋,供不應(yīng)求。“這個(gè)項(xiàng)目剛好能填補(bǔ)一下今年月餅銷量不足的‘空’,將成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”王健說,“我們?cè)诙兑羯祥_了兩個(gè)店,線上賣這款鴨血粉絲湯,回購(gòu)率很高,目前正準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)線。”

守住口碑,

老字號(hào)最怕惡性競(jìng)爭(zhēng)

在采訪中,記者了解到,這些百年老字號(hào)食品企業(yè)面臨著幾大生存發(fā)展的壓力。

首先是招工難。月餅生產(chǎn)銷售集中在兩個(gè)月,所以幾乎所有的月餅廠家在這期間要招季節(jié)工。“南京本地招不到季節(jié)工,我們只能在河南、安徽這些地方招工。而且招來的工人年齡偏大。”王健說,“今年受疫情影響,生產(chǎn)線少了,不需要那么多工人,這些人立馬被別的月餅生產(chǎn)廠家拉走了。”謝云明說,廠里正常有100多個(gè)員工,月餅季一般會(huì)增加到四五百人,今年只有不到300個(gè)工人。

食品安全對(duì)老字號(hào)食品企業(yè)來說也是巨大的壓力。“前兩天有個(gè)消費(fèi)者打電話給我們,說在五仁月餅里吃到了冬瓜籽。五仁月餅是用冬瓜蓉打底,冬瓜籽沒有完全清理干凈是有可能的。”李愛珍說,現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品安全特別敏感。“每年7月份,果仁原料進(jìn)來,我們要精挑細(xì)選,核桃、松仁等要反復(fù)篩,把殘留的殼清理干凈。”

南京食品工業(yè)有限公司總經(jīng)理冷德平在食品行業(yè)干了30多年,“當(dāng)年的‘陳餡事件’,倒逼整個(gè)食品行業(yè)在生產(chǎn)安全方面不斷升級(jí)。現(xiàn)在的生產(chǎn)車間干干凈凈,這在以前可做不到。以前車間里溫度很高,工作服是濕透的,工人擦擦汗繼續(xù)干,地上都是油和面,一不留神很容易摔跤。”

一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象還有月餅行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。“我經(jīng)常接到客戶電話,說網(wǎng)上類似款的月餅只要幾塊錢一塊,問我們十幾塊錢一塊的月餅?zāi)懿荒芤矌讐K錢賣給他們。” 謝云明說。企查查數(shù)據(jù)顯示,截至目前我國(guó)“月餅”相關(guān)企業(yè)現(xiàn)存2.3萬家,江蘇897家。南京大大小小的月餅生產(chǎn)廠家都有幾十家。冷德平表示,有的廠家就是從小作坊演變來的,月餅賣得很便宜,幾塊錢一塊,“同樣是蓮蓉月餅,正規(guī)廠家用的是蓮蓉,小廠家可能用的就是冬瓜蓉,成本差幾倍。”

“月餅這個(gè)行業(yè)的門檻較低,市場(chǎng)規(guī)模又很大,所以參與者眾。特別是在線上,品種與價(jià)格五花八門。南京冠生園重新站起來后,打的是質(zhì)量牌,以口味取勝。除了今年有疫情的特殊情況,我們每年月餅的生產(chǎn)銷售是以20%左右的增幅增長(zhǎng)的。我們希望這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更有序,食品行業(yè)是要講良心的。”王健說。(宋曉華 田墨池)

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