在2021年年末發(fā)布高端產(chǎn)品珍品茅臺(tái)后，1月5日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）又一口氣發(fā)布了5款虎年生肖酒。
1月8日，紅星資本局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前雖然很多經(jīng)銷商還沒有拿到“虎茅”，但其市場預(yù)售價(jià)已經(jīng)遭到經(jīng)銷商的爆炒。其中，53度500ml茅臺(tái)虎年生肖酒的市場指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，而經(jīng)銷商的市場預(yù)售價(jià)已經(jīng)達(dá)到5200元-5800元/瓶。
有經(jīng)銷商向紅星資本局表示，由于最近要貨的人很多，可先交5200元/瓶的全款才能確保到時(shí)能拿到貨。“我在1月10日才能拿到貨，但現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)售了40件，只有6件了?！?/p>
對(duì)于此次虎茅價(jià)格暴漲，有業(yè)內(nèi)人士在接受紅星資本局采訪時(shí)表示，茅臺(tái)新品剛剛上市，再加上經(jīng)銷商的炒作，市場預(yù)售價(jià)肯定會(huì)比官方指導(dǎo)價(jià)高。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，春節(jié)后價(jià)格會(huì)逐步回落，但市場價(jià)格肯定會(huì)高于官方指導(dǎo)價(jià)。
貨還沒到，虎茅價(jià)格已漲一倍多
經(jīng)銷商稱要拿貨可交全款
1月5日，茅臺(tái)發(fā)布了5款虎年生肖酒。
根據(jù)官方網(wǎng)站發(fā)布的信息，53度500ml茅臺(tái)虎年生肖酒的市場指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，53度375ml X2茅臺(tái)虎年生肖酒指導(dǎo)價(jià)為3599元，53度500ml茅臺(tái)王子酒虎年生肖酒為988元/瓶，53度2.5L貴州大曲虎年生肖酒為2888元/瓶，53度500ml賴茅虎年生肖酒為988元/瓶。
其中，53度500ml茅臺(tái)虎年生肖酒最受關(guān)注。
紅星資本局以消費(fèi)者身份咨詢了部分茅臺(tái)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，雖然虎茅已經(jīng)發(fā)布了，但很多經(jīng)銷商根本就沒有拿到貨?！盎⒚﹦倓偛磐瞥鰜?，現(xiàn)在手里根本就沒貨。”一位“茅粉之家”的經(jīng)銷商告訴紅星資本局，茅臺(tái)酒廠的發(fā)貨原則為，要么按照經(jīng)銷商大小來發(fā)，或者考慮是否緊急使用等。“我在新品發(fā)布后就已經(jīng)交了貨款，但至少要等到下周末才能拿到貨。”
虎茅的市場預(yù)售價(jià)也已經(jīng)開始暴漲?！白?日虎茅發(fā)布以來，已經(jīng)有100多人問我要虎茅了，但是，我現(xiàn)在根本沒貨。”一位姓田的茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴紅星資本局，從現(xiàn)在的市場預(yù)售價(jià)格來看，基本上在5200元-5800元/瓶，相比2499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)翻了一倍多?！斑@樣的價(jià)格還算低，年前可能還會(huì)上漲一波。”在該經(jīng)銷商看來，虎茅與其他茅臺(tái)酒一樣，基本上每天一個(gè)價(jià)格。
值得一提的是，雖然手上沒貨，但已有部分經(jīng)銷商開始提前預(yù)售了。上述姓田的經(jīng)銷商稱：“我可能1月10日能拿到貨，價(jià)格在5200元/瓶。如果你相信我，可先交付全款，到時(shí)我直接給你郵寄?！痹摻?jīng)銷商稱，屆時(shí)即使價(jià)格上調(diào)了也不用補(bǔ)款?！艾F(xiàn)在已經(jīng)預(yù)售了40件，只有6件了?！痹摻?jīng)銷商透露，第一批貨都很少。
此外，上述“茅粉之家”的經(jīng)銷商稱，如果急要貨的話，就需要先交1000元-2000元的預(yù)約金，“到時(shí)才能確保你能拿到貨。”
紅星資本局還以消費(fèi)者的身份撥打了四川國酒茅臺(tái)銷售有限公司的電話。一位工作人員稱，“公司線下不賣酒，如果你需要虎茅，可通過官方微信公眾號(hào)進(jìn)行預(yù)約?！奔t星資本局登錄其公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)，目前只能預(yù)約飛天茅臺(tái)，虎茅還未上線。
出廠身價(jià)即暴漲
業(yè)內(nèi)人士：有經(jīng)銷商在炒作
那么，虎茅的市場預(yù)售價(jià)格為啥暴漲呢？紅星資本局在咨詢上述經(jīng)銷商后總結(jié)發(fā)現(xiàn)，原因主要有：
第一、茅臺(tái)生肖酒也是白酒“硬通貨”，市場往往供不應(yīng)求?！霸揪蜎]貨，但市場需求又比較大，供不應(yīng)求，價(jià)格肯定暴漲。”有經(jīng)銷商稱，一直以來，因?yàn)橄蘖砍鍪?、市場價(jià)格增長穩(wěn)定等因素，茅臺(tái)生肖酒具有收藏、送禮的屬性，也成為除飛天茅臺(tái)之外的另一白酒“硬通貨”。
“每逢新的茅臺(tái)生肖酒發(fā)售，不論是經(jīng)銷商，還是消費(fèi)者，都希望能買到?！迸c此同時(shí)，按照茅臺(tái)酒“出廠身價(jià)即暴漲”的慣例，此時(shí)想要購得一瓶虎年生肖酒“嘗鮮”，代價(jià)肯定不低。
第二、春節(jié)之前是傳統(tǒng)的白酒旺季?！懊磕暌酱汗?jié)之際，都會(huì)是用酒的高峰期，很多酒都會(huì)迎來漲價(jià)潮?！庇薪?jīng)銷商告訴紅星資本局，2021年2月春節(jié)之前，茅臺(tái)牛年生肖酒也有著身價(jià)暴漲又回落的經(jīng)歷?！拔矣浀卯?dāng)時(shí)牛年生肖酒發(fā)布后，市場預(yù)售價(jià)被迅速炒至8000元/瓶。之后開始回落，并穩(wěn)定在4000元/瓶上下，但仍比2499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)高出1500元。”
第三、經(jīng)銷商囤貨“炒作”。有經(jīng)銷商向紅星資本局透露，部分經(jīng)銷商在摸清楚上述規(guī)律后，就開始炒作?！八麄儠?huì)以經(jīng)銷商的身份拿貨，然后自己再成立一家商貿(mào)公司，并且將拿到的貨囤起來，并通過商貿(mào)公司進(jìn)行銷售。”在該經(jīng)銷商看來，這也是造成茅臺(tái)生肖酒暴漲的原因。
“很明顯炒作方是有貨源優(yōu)勢的經(jīng)銷商，以及黃牛資本，甚至是個(gè)別專業(yè)老酒收藏與投資機(jī)構(gòu)。他們能夠拿到一手貨源，也能夠?qū)崿F(xiàn)分銷，擁有炒作的前提條件與基礎(chǔ)?！痹诎拙菩袠I(yè)分析師蔡學(xué)飛看來，由于不是渠道型大流通產(chǎn)品，所以茅臺(tái)生肖酒具有很強(qiáng)的稀缺屬性，以及特殊銷售渠道，“部分經(jīng)銷商通過壟斷貨源、左右手倒貨等方式制造市場缺貨的假象，進(jìn)一步推高市場預(yù)期，再通過其他渠道小批量放貨，獲取高額差價(jià)?！?/p>
生肖酒主要面對(duì)收藏與投資市場
預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)有一點(diǎn)降價(jià)
“我不建議你現(xiàn)在拿貨，畢竟價(jià)格太高了?！薄叭绻悴患钡脑?，可以在春節(jié)之后拿，到時(shí)候價(jià)格可能會(huì)下調(diào)一點(diǎn)。”部分經(jīng)銷商建議紅星資本局，春節(jié)后再考慮拿貨。
在他們看來，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，新品出來后會(huì)迎來一波漲價(jià)，而在春節(jié)后一般都會(huì)開始回落，并逐漸穩(wěn)定在一定的價(jià)格區(qū)間范圍之內(nèi)?！安贿^，市場價(jià)格肯定會(huì)高于官方指導(dǎo)價(jià)?！庇薪?jīng)銷商稱。對(duì)此，蔡學(xué)飛也持同樣觀點(diǎn)。
紅星資本局注意到，除了虎茅之外，其他茅臺(tái)生肖酒終端售價(jià)也一直在上漲。其中，有經(jīng)銷商向紅星資本局透露，從2016年起，羊年生肖茅臺(tái)的價(jià)格就從1000元/瓶左右，炒到了目前30500元/瓶，還一瓶難求，價(jià)格直接漲了30倍。此外，鼠年、豬年、狗年等生肖酒的單瓶售價(jià)近一年來也有800元-1200元的漲幅。
對(duì)此，蔡學(xué)飛指出，生肖酒本身有傳統(tǒng)民俗文化加持，又是定位紀(jì)念限量產(chǎn)品，主要面對(duì)收藏與投資市場，在目前茅臺(tái)酒收藏成為一種投資潮流的情況下，市場價(jià)格較高也很正常。
酒業(yè)營銷專家肖竹青告訴紅星資本局：“茅臺(tái)生肖酒不是賣給老百姓的，金字塔頂端人群是茅臺(tái)生肖酒主要的購買者和消費(fèi)者，這部分人群在社會(huì)上會(huì)起示范效應(yīng)，在鞏固茅臺(tái)和茅臺(tái)生肖酒的品牌價(jià)值方面，是一個(gè)示范符號(hào)。”
另外，在酒水行業(yè)研究者歐陽千里看來，一般而言，伴隨著虎茅的大面積上市，最多3個(gè)月，價(jià)格會(huì)迅速回落至比飛天茅臺(tái)實(shí)際零售價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格。
