中新經緯12月30日電 “原材料漲價、國際物流難、歐洲稅改高……這是史上最難做的‘雙旦’，但也是最好的‘雙旦’。克服了這么多困難，我們出口訂單仍然有兩倍的增長！”做跨境電商的安徽梵海創始人胡鵬程，今年來忙著和團隊用技術改造下游工廠的供應鏈效率，為的就是提升今年圣誕和元旦生意的產能。而瞅準明年的RCEP風口，胡鵬程說還有信心把更多“中國智造”帶去東南亞等RCEP市場。
2022年1月1日，全球最大的自貿協定——《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)將生效。據跨境收款服務平臺萬里匯(WorldFirst)12月30日公布數據顯示：中國跨境賣家們正忙著在RCEP落地前的最后一個“雙旦”，卯足勁從全球“跨年假日經濟”里分得一杯羹。從7月起，針對圣誕和元旦“雙旦”長周期備貨的資金缺口，中國賣家對網商貸、美元貸等貸款需求猛增；而伴隨“雙旦”來臨，跨年特供的“中國智造”被陸續送到海外消費者手里，近期跨境收款“流量”又開始進入年度高峰值。
神奇的跨年款“中國智造”風靡海外
2020年以來受全球疫情的影響，“愛與信心”成為今年跨年期間海外消費者看重的關鍵詞。“近期我們賣最好的爆品都和愛有關，我們用DTC(直面用戶需求定制)模式，讓海外買家自己開腦洞來設計。”據胡鵬程介紹，他們近期賣最火的一款“生命樹”項鏈，發貨量已比去年新出時翻番。海外買家可根據想送的人的不同星座，選擇不同的幸運石、不同的幸運色來定制，還能千人千面在“樹葉”上刻名字。所以吸引了不少歐美“90后”買來送母親、愛人、朋友，表達獨特的心意和祝福。
“我們從六月份起，就開始圣誕和新年特供產品的開發了！”來自深圳戈銳科技的倪詩豪介紹說，雖然員工不足50人，但自從去年圣誕節在亞馬遜上靠2款寵物圣誕服做到“best seller”(最佳賣家)后，他們今年做跨境電商更看重假日經濟，針對“雙旦”節點不僅把寵物圣誕服產品線擴展到10來個款式，更結合疫情當下開發出了溫暖主題的圣誕樹裝飾牌、信心主題的圣誕減壓玩具。
“現在在家養雞不再是中國人的專利！”3人小團隊(運營、設計、對接工廠)在杭州做跨境電商的孫東琪，認同自家是典型的“微型跨國企業”，人少也照樣能把生意做到歐美和日韓。這次“雙旦”，他家在亞馬遜上賣的爆品是雞舍相關配件，“沒人會想到新冠疫情會延續這么長時間，圣誕新年假期美國消費者也開始熱衷在大house里養雞了，不用出門還有新鮮雞蛋吃，養的成本也比養貓養狗低不少。”
“今年針對跨年‘雙旦’節點，我們為中國的跨境電商賣家提供了網商貸、美金貸等多種服務，為的就是能幫到他們節前搶籌備貨！”萬里匯(WorldFirst)中國負責人范簡說，盡管今年受國際物流、歐洲稅改等一系列客觀因素影響，但中國的這些“微型跨國企業”沒有輕言放棄，反而更迫切想要抓住分分鐘都在變化的跨年假日經濟。
“微型跨國企業”員工不足50人的深圳戈銳
明年要把生意和數字供應鏈做到RCEP國家
圣誕“生命樹”首飾、圣誕解壓玩具、寵物服新年款、疫情時代的雞舍……接近年底，中國跨境電商把全球跨年經濟生意做得紅紅火火。不過，相比行業普遍增長超30%、“新手也能躺著賺錢”的去年，今年的跨境電商利潤還是攤薄了。在采訪中不少企業普遍反映：“今年能打平、不虧損就不錯了！”
2021全球疫情依然在擴散蔓延，導致國內外大宗原材料價格上漲，同時國際物流運費激增了10倍不止，原來一個集裝箱到美國的運費差不多是4千美元，現在上到4萬美元還有可能遭遇沒人卸貨……2021雖然很難，但中國的跨境電商們并不畏難。
“我們不僅要抓住新年商機，也要吃到馬上到來的RCEP紅利！要知道RCEP生效后，零關稅、大市場等一系列關鍵詞，都能幫助我們跨境電商解決現實難題。”今年“雙旦”，專注家居和照明的廣東延訊貿易就把太陽能花園地燈賣到了歐美和日本，總經理李大衛舉例說：“像日本市場這兩年的關稅成本也過高(稅比物流+產品成本還高)，已讓很多中國的跨境電商賣家想要放棄；如果RCEP后續能落地逐步實現成員國之間零關稅，那對于做東亞賣家來說無疑都是個好消息。”
而中科大老師出身的胡鵬程則表示：“我們明年還想把生意做到RCEP國家去，包括把在國內跑通了的ERP供應鏈改造法也分享出去，改造當地的外貿工廠。”在各項成本都在提升的背景下，安徽梵海今年依然獲得了3倍的增長。作為從“微型跨國企業”向“專精特新企業”升級的典型，梵海目前在全球已有100萬“鐵粉”。依靠長三角和珠三角龐大的供應鏈，他們新品SKU數量過萬，能讓海外消費者有層出不窮的潮流選擇；同時自主開發的SaaS系統，又能在海外消費者定制下單后24-48小時迅速出貨。
“生命樹”項鏈海外銷量同比翻番
數字新年生意紅火的背后，中國出口正經歷蛻變
據海關總署最新數據顯示：2021年前11個月，我國貨物貿易進出口總值為35.39萬億元人民幣，同比增長22%，超過2020年全年水平。在德勤最新發布的《科技賦能亞洲數字貿易》報告中：這些“微型跨國企業”的畫像非常鮮明，雖然員工規模不足百人，但能卻把生意拓展至3個以上的海外市場；創始人都是“80后”“90后”，不再像老一輩外貿人那樣得受限于沃爾瑪等國際采購巨頭訂單，而是作為與生俱來的互聯網原住民，他們擅長用互聯網精準發現和觸達海外消費者，同時背靠中國強大又柔性的供應鏈，為同樣年輕的海外買家按需提供DTC輕定制。
一頭在線上連接海外消費者，一頭在線下連接柔性供應鏈，同時用數字技術實現“零門檻”出海賣全球，這樣的跨境電商代表著中國出口的新可能。而在他們串聯起來的源源不斷的外貿訂單背后，中國出口和中國制造都在經歷著一場從生產到經營的數字蛻變。
比如像創始人團隊都是程序員出身的安徽梵海，他們在和下游供貨商合作的過程中，通過標識條碼、讀卡器、分揀系統等不斷優化生產效率，新上線的ERP系統能讓產能提高六七倍，目前已和9家上游工廠達成了穩定的合作關系。
“做跨境電商最想要的，還是‘貨賣得出去，錢收得回來’。” 胡鵬程坦言，做跨境電商的話，資金合規最要緊，必須保證跨境收款能安全穩定到賬，企業的現金流才能順暢無壓力。他們日常用的最多的收款服務就是螞蟻旗下的萬里匯(WorldFirst)，“不光能實時到賬，而且結算周期好、零匯損，還能轉賬到支付寶，方便我們直接去1688上原材料進貨。”
“‘微型跨國企業’們最看重全球假日經濟，我們希望能在這些年度大戰里，能用技術為他們保駕護航，用數字金融服務來幫他們‘搶籌’，來緩解他們因備貨、發貨等需求集中爆發的資金壓力。”對此，范簡表示：相信伴隨明年RCEP協定的落地，無論是“微型跨國企業”還是“專精特新企業”，中國跨境電商行業還將迎來更大的風口。
