10月16日，由中國平安主辦的2021中國平安新創(chuàng)客大會在深圳舉辦，并宣布平安招“才”季正式啟動。招“才”季是中國平安重磅推出的人才招募計劃，旨在通過提供更“優(yōu)”質的培養(yǎng)、待遇、發(fā)展和平臺，為壽險代理人打造專屬培養(yǎng)體系，幫助壽險代理人更快地適應工作環(huán)境，完成人生進階，進而成為未來的壽險精英和引領行業(yè)的“保險企業(yè)家”。
本次大會的主題為“敢為才有可為”，知名經濟學家、上海交通大學安泰經濟與管理學院教授何帆、知名主持人兼平安招才大使馬東等出席活動，并發(fā)表“新時代下的創(chuàng)業(yè)前景與保險行業(yè)的人才發(fā)展趨勢”主題演講。
平安招“才”季，助你“優(yōu)”未來
“十四五”規(guī)劃以來，保險行業(yè)作為經濟發(fā)展的一環(huán)多次被提及，中國已經成為全球第二大保險市場，預計未來十年，保費收入復合增長率將達到10%，中國保險行業(yè)的增長空間十分寬廣。此外，在人口老齡化的背景下，國家大力發(fā)展養(yǎng)老和健康行業(yè)，數據顯示，2019年至2023年健康行業(yè)的年復合增長率預計增長11%。根據《2020年中國健康管理服務行業(yè)概覽》，目前我國的基本養(yǎng)老險替代率小于50%，養(yǎng)老險保費收入占比僅2%，養(yǎng)老險覆蓋率仍然不足。
平安發(fā)布的招“才”季規(guī)劃指出，平安人壽將為代理人提供“優(yōu)培養(yǎng)”、“優(yōu)待遇”、“優(yōu)發(fā)展”、“優(yōu)平臺”，其中“優(yōu)培養(yǎng)”將為“優(yōu)+”保險代理人打造一個12個月的專屬培養(yǎng)體系，通過崗前8天培訓、崗后90天跟進實戰(zhàn)培訓、4-12月月度集中訓練，匹配豐富的產品、主拓支持，幫助代理人邁向“敢為才有可為”績優(yōu)之路。
“優(yōu)待遇”將為代理人打開收入空間，代理人可以通過業(yè)績津貼、訓練津貼、特別津貼、養(yǎng)成津貼等獲取項目收入。在“優(yōu)發(fā)展”方面，平安人壽為代理人提供全面的晉升路線和清晰的職涯規(guī)劃。代理人成為正式業(yè)務員之后，可以自由選擇組織發(fā)展路線或者行銷發(fā)展路線，最終成為“保險企業(yè)家”或者“保險專家”。
在“優(yōu)平臺”方面，平安為代理人提供平安金管家、口袋E行銷等多重平臺支持，以及保險+健康管理、保險+高端養(yǎng)老等多元化的服務和產品，其中包括“1”個專業(yè)醫(yī)生、“4”個服務內容、“10”大管理手段、“5”臻標準，幫助滿足客戶的不同需求。
通過“數字化增員”的改革，平安人壽已經實現了招聘全流程數字化管理，全環(huán)節(jié)智能化支持，通過科技手段有效解決增員過程中的痛點、難點，確保增員的時效性和準確性。本次平安招“才”季主要面向大專以上學歷、年齡在25-45歲之間，達到當地社平收入且在本地居住滿1年的候選人。
新創(chuàng)客大會上，何帆教授表示，我國時下已進入一個新型的“確定性時代”，展現出無限潛能的創(chuàng)業(yè)前景。馬東在談到自己的創(chuàng)業(yè)經歷時表示，只要在熱愛的領域里扎根，把握好機會與平臺的賦能，人生就會有多一份可能性。
代理人分層化精細管理，進一步推動壽險改革
今年以來，聚焦在渠道和產品升級兩個方面，中國平安持續(xù)深化壽險改革，不斷探索高質量發(fā)展路徑。在渠道方面，平安人壽通過1個“三好五星” 評價標準、3層隊伍差異化經營（鉆石隊伍、潛力隊伍、新人隊伍）和4大數字化工具（數字化營業(yè)部、數字化增員、數字化活動量管理、數字化培訓╱AskBob），全方位賦能代理人渠道經營。
在代理人招募上，平安壽險從傳統(tǒng)的“大進大出”模式轉向打造 “高質量、高產能、高收入”的“三高”隊伍，并實施分層精細化經營，通過數字化賦能，推動隊伍高質量轉型。從隊伍分層經營來看，大力培養(yǎng)鉆石隊伍，平安壽險通過圈定經營管理優(yōu)秀、具備發(fā)展?jié)摿Φ臓I業(yè)部，匹配專屬服務、產品、活動，擴大鉆石隊伍規(guī)模，提升產能；持續(xù)穩(wěn)定潛力隊伍，平安壽險將通過數字化活動管理，對超200個動作進行標準化管理，著力提升潛力隊伍活動率和收入；提高新人隊伍留存，平安壽險通過常規(guī)增員及創(chuàng)新項目雙軌發(fā)展，實施“優(yōu)+” 增員升級，以優(yōu)增優(yōu)，逐步提升優(yōu)質新人占比，實施新人經營工程，通過培訓升級和產品護航，幫助新人隊伍更好地留存。
此外，平安人壽更率先研發(fā)了三好五星評價體系，圍繞“業(yè)績好、質量好、行為好”等幾方面， 對人力、產能、業(yè)績、日常經營等四大模塊，建立了一套涵蓋一系列指標的經營評價標準。根據營業(yè)部得分不同，予以合格、一星至五星不等的評價，為部課的日常經營樹立了清晰的行動目標——達成星級營業(yè)部，引導營業(yè)部邁向高質量發(fā)展。在科技賦能方面，平安壽險充分利用科技優(yōu)勢，以節(jié)約營業(yè)部經理90%的管理時間，提升95%營業(yè)部的管理水平為目標，針對部課經營中組織發(fā)展、業(yè)務開拓、技能培養(yǎng)和日常管理等核心環(huán)節(jié)，研發(fā)了一系列數字化平臺工具，賦能部課主管及一線代理人。
校對 李海慧
