剛剛過去的雙十一，新消費品牌發生了微妙的變化。一些網紅新消費品牌未能實現長紅的預期，在張榜的細分行業名單中排名下降，過了“保鮮期”的新消費品牌，紛紛出現了頹敗的跡象。
針對這一現象，君智咨詢總裁姚榮君表示，注冊一個新品牌在如今是非常容易的，但品牌如果沒能形成價值符號，不能產生溢價或復購，就不會有太高的價值。新消費品牌亟需補充兩大視角，其一是競爭視角，也就是在消費者認知中形成差異化優勢，其二是要挖掘消費者的潛意識需求。
有了兩大視角的補充，新消費品牌想要將戰略轉化為現實，還需要在運營層面進行戰略性融合——在TA研究、創新產品、尋找紅利、用戶共創、私域運營等原有新消費品牌基本做法中，融入對戰略的正確理解、輸出、注入。
姚榮君建議，新消費品牌各項運營活動中應做到：戰略運營化、戰略內容化、戰略可視化。
戰略運營化
企業的戰略要如何落到產品研發、渠道開拓、市場終端、私域運營……？換句話說，需要判斷，企業運營板塊的活動是否有利于強化你的戰略輸出、強化你品牌獨特認知？
戰略內容化
短視頻、直播平臺如今已成為新消費企業與顧客溝通的有效方法。不同渠道有不同的特點，戰略內容化需要根據分發渠道的不同屬性進行有效分類、挑選搭配、差異內容管理，以提升知名度、美譽度、活躍度等，但最重要的是要提升你的品牌在顧客認知中的清晰度，從而與消費者形成有效溝通、實現戰略輸出。
戰略可視化
要將戰略可視化，需要圍繞顧客端各維度的認知觸點形成統一指向。比如，產品包裝設計、店鋪陳列、廣告物料的整體設計，在統一的同時還要讓消費者有耳目一新之感，在看到可視化形象的同時能感知這個品牌的價值。
戰略三化（運營化、內容化、可視化）的最終目的是，對內凝聚資源，讓所有的戰術動作都指向戰略，對外多維觸達用戶心智，讓品牌在與消費者的溝通過程中形成清晰而獨特的印象，提升品牌整體的價值感。
亞馬遜創始人貝佐斯說：“我經常被問到一個問題，‘未來十年，會有什么樣的變化？’但我很少被問到：‘未來十年，什么是不變的？’”他說，我認為第二個問題比第一個問題更重要，因為你需要將你的戰略建立在不變的事物上。
企業在雙十一期間采取的優惠措施，可以作為特定時段的客戶回饋，但不能作為長遠的發展策略，否則將造成社會資源的浪費。對網紅新消費品牌而言，消費者感知到的品牌價值，是其持續選擇的動力。只有堅持品牌價值感的塑造，才能給消費者足夠的幸福感，從而邁向長紅。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
